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北京中海盛典投资发展有限公司HR懂业务体现在哪

作者:admin 2019-01-10 我要评论

HR要懂业务,这是很多行业大咖和老板们对HR的要求,也是被HR认可的升职加薪标准。北京中海盛典投资发展有限公司...

   HR要懂业务,这是很多行业大咖和老板们对HR的要求,也是被HR认可的升职加薪标准。北京中海盛典投资发展有限公司但实际上,口号总是叫得响,实践中却不知道如何下手。下面我们用一个实际的例子给大家讲讲懂业务的HR和不懂业务的HR在工作中的不同表现。比如,某一家公司要招销售代表。我们看看懂业务和不懂业务的两个HR猎头论坛,针对空缺的岗位如何招?

  不懂业务的HR,一看到业务部门提出的要求,什么也不问,立即就开始发布招聘广告,或者在各大人才网站上去搜索相应的简历,同时,对销售代表罗列出了以下几条基本的素质,比如:

  会自我指导和自我激励;
  有良好的沟通技巧;
  有说服力和影响力;
  交流技术信息;
  专业的行为举止。
  这或许是很多HR实际工作的写照,北京中海盛典投资发展有限公司结果就是招到的人也不是很精准,与岗位匹配度很小。要知道,没有去了解岗位具体内容及重点,就很难精准把握候选人与岗位的匹配度。

  1.懂业务的HR,首先要跟用人部门的leader沟通针对空缺岗位的需求 
 比如,跟A部门的业务leader沟通,你不是要招销售代表吗?那你说说你都有什么特别的要求?比如,业务leader说,你看我负责的这几个产品,产品本身的优势不是特别的明显,可替代性强,所以呢,竞争对手就会特别多,这勤快是先决条件,专业知识到不是最重要的,不然,我们的产品很容易就被人家给踢出来了。

  再比如,跟B部门的业务leader沟通,北京中海盛典投资发展有限公司你不是要招销售代表吗?那你说说你都有什么特别的要求?比如,业务leader说,你看我负责的这几个产品,专业性要非常的强,不然和客户都说不上话………

  2.接下来根据跟业务leader沟通所获取的信息,可以按照产品线、区域等,系统的整理出对销售代表核心任职能力的要求

  比如:根据所负责的产品的不同特点,对销售代表有不同的要求。比如说有的产品,使用原理复杂,那就需要销售代表的专业知识非常的强,那你才有足够的分量去对客户施加影响;反过来说有的产品,和竞争对手的产品相比,在使用效果和价格上都差别不大,缺乏明显的优势,可替代性强,那么这个时候女性社区,就需要销售代表特别的勤快,特别善于和客户搞好关系。

  再比如:根据所负责的区域的不同特点,对销售代表的要求也不同。比如说重点区域是商家必争之地,那么外部竞争激烈且公司增长要求高,那么这个时候业务的leader,就很强调对销售代表综合能力的要求,你比如说,准确判断目标客户的能力;与重点客户建立长期稳定关系的能力;然后要求签单的能力,北京中海盛典投资发展有限公司这几项哪一项都不能放松要求;

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